Haz crecer tu negocio en una economía que está en recuperación
Jorge Sergio Ramirez
477 717 77 89
Cuando la economía empezó a venirse abajo, la mayoría de las empresas, dependiendo de sus reacciones y estrategias para enfrentar las condiciones económicas, cayeron en dos categorías. En la primera categoría, sus ejecutivos sintieron que había muy poco que hacer respecto al panorama económico. Ya sea por estrategia o casualidad, abandonaron sus metas de ventas y su ascenso al éxito. Ellos montaron una “trinchera” para refugiarse de la tormenta económica y aferrarse a los negocios que tenían. Para mantener algún grado de rentabilidad, recortaron gastos en donde pudieron, por ejemplo: publicidad, mercadotecnia capacitación y hasta recortes de personal.
Los ejecutivos en la otra categoría fueron más agresivos. Decidieron seguir ascendiendo, luchar y hacer lo que fuera necesario, no solo para mantener su mercado sino, hasta para crecer y llegar a la cima sin importar las condiciones externas. Estos “escaladores” reformaron los procesos de ventas para incrementar la eficiencia y reestructuraron sus estrategias de ventas para ser más productivos. Buscaron cosas que pudieran hacer para generar utilidades en el corto plazo, sin perder de vista el futuro.
Ahora que la economía muestra signos de recuperación, los “atrincherados” deben poner atención a incrementar ingresos, después de haber recortado gastos de manera exponencial. Deben buscar nuevas formas, no solo para mantener su participación del mercado, sino también definir como recapturar ese terreno perdido compitiendo contra los que continuaron ascendiendo. Estos últimos, por supuesto, no solo desean mantener su ventaja, sino aumentarla.
jueves, 25 de noviembre de 2010
jueves, 18 de noviembre de 2010
Taller de Establecimiento de Metas 2011, Sensacional
Sandler Training Leon Presenta......
Visita nuestro Sitio Web: www.leon.sandler.com
¡Emprendedores, Ejecutivos , Estudiantes todos necesitamos saber como ,Establecer Metas 2011!
Desarrollamos un taller de trabajo para tener las herramientas para hacerlo , solo nos queda un horario el 2 de Diciembre a las 8:30 am que esperas...
Para leer toda la informacion http://leon.sandler.com/content/show/43852
Registro antes del 30 de Noviembre , Pregunta descuentos de Grupo.
Sigue el Link para Registrarte:
O llámanos al 477 717-77-89
Jorge Sergio Ramirez
Sandler TrainingSM Finding Power In ReinforcementSM
Tel: 477-717-77-89 - Nex:306-23-13 - R: 72*829000*1
jsramirez@sandler.com
MUCHAS GRACIAS, DIOS TE BENDICE.
S Sandler Training Finding Power In Reinforcement (with design) is a registered service mark of Sandler Systems, Inc. © 2009 Sandler Systems, Inc. All rights reserved. Legal notice.
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jueves, 11 de noviembre de 2010
Rompe las Barreras al Exito
Rompiendo sus barrera al éxito en el 2011!
El creador del Sistema de Ventas Sandler, David Sandler era un experto en motivar a vendedores, tal y como lo describe este extracto del curso Club de los Presidentes.
En nuestro camino hacia el éxito, puede haber una barrera invisible que nos impide alcanzarlo. Esa es la razón por la que muchos de nosotros o de nuestros vendedores no estamos logrando las metas que nos proponemos. Esta barrera ha sido construida ladrillo por ladrillo desde etapas tempranas de nuestra vida y tal vez inconscientemente, por personas que probablemente querían lo mejor para nosotros. Sin embargo, allí esta – bloqueando nuestro camino hacia el éxito. Lo que la mayoría de nosotros no entendemos es que residiendo en nuestro interior lo único que podremos hacer es quitar ladrillo por ladrillo y que un cambio significativo no sucederá de la noche a la mañana.
Vivimos en un mundo que demanda gratificación instantánea. Café instantáneo, compra ahora - paga después, microondas, comida rápida, etc. Cuando nos fijamos metas, esperamos que sucedan inmediatamente. Nos impacientamos y cuando nuestras metas no son logradas al 100% lo suficientemente rápido, nos decepcionamos y nos damos por vencidos. Pero por cada vez que te das por vencido vas poniendo otro ladrillo en tu barrera hacia el éxito.
Solo hay dos opciones con respecto a barreras hacia el éxito: quitas un ladrillo o lo pones. Así funcionan las cosas en el universo: Las cosas crecen o mueren. Cada vez, o vas tirando la pared facilitando tu crecimiento y desarrollo, o la vas hacienda mas grande, poniendo mas ladrillos que bloquean tu camino hacia el éxito.
Como esto es una ley universal, no hay opción. O te quedas en tu zona de confort, declinas y mueres o te adaptas, desarrollas y te mueves hacia delante. Enfrenta aquello que mas te asusta y eso se convertirá en tu mejor aliado. No debes evitar las cosas que temes. Los “ladrillos” no van a desaparecer por si solos, siempre van a ser parte de ti, a menos de que los enfrentes y lo elimines. Cuando ves el éxito desde este punto de vista, puedes ver que la motivación para romper la barrera hacia el éxito esta en cada ladrillo que te este bloqueando o deteniendo.
Iniciamos un nuevo año y mucha gente, como lo han hecho antes, establecerán nuevas metas, pasarán los meses y solo algunas personas habrán tenido la convicción necesaria para lograr el éxito en aquello que se hayan propuesto, mientras que la mayoría habrán colocado un ladrillo más en su camino al éxito.
Visto desde esta perspectiva, una meta es un mazo. Cada ves que te fijas una meta y la alcanzas, esa meta va a quitar un poco de esa barrera hacia el éxito. Cuando un ladrillo es eliminado, la barrera se va a reducir y debilitar. Esa es la razón por la que el éxito genera éxito. La parte más difícil de tirar la barrera es quitar el primer ladrillo. La decisión es tuya, quitar o poner uno más. No tienes más opciones. Piensa entonces en establecer metas especificas, medibles, con un tiempo determinado, retantes pero sobre todo alcanzables, su logro iniciará un circulo virtuoso que propiciará el logro de más y metas más altas.
En Diciembre tenemos planeado hacer un Seminario de Estableciemiento de Metas pronto tendras informacion.
Sandler Training℠ © 2010 Sandler Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Para mayor información diríjase a: jsramirez@sandler.com Llámame a 477 717 77 89
El creador del Sistema de Ventas Sandler, David Sandler era un experto en motivar a vendedores, tal y como lo describe este extracto del curso Club de los Presidentes.
En nuestro camino hacia el éxito, puede haber una barrera invisible que nos impide alcanzarlo. Esa es la razón por la que muchos de nosotros o de nuestros vendedores no estamos logrando las metas que nos proponemos. Esta barrera ha sido construida ladrillo por ladrillo desde etapas tempranas de nuestra vida y tal vez inconscientemente, por personas que probablemente querían lo mejor para nosotros. Sin embargo, allí esta – bloqueando nuestro camino hacia el éxito. Lo que la mayoría de nosotros no entendemos es que residiendo en nuestro interior lo único que podremos hacer es quitar ladrillo por ladrillo y que un cambio significativo no sucederá de la noche a la mañana.
Vivimos en un mundo que demanda gratificación instantánea. Café instantáneo, compra ahora - paga después, microondas, comida rápida, etc. Cuando nos fijamos metas, esperamos que sucedan inmediatamente. Nos impacientamos y cuando nuestras metas no son logradas al 100% lo suficientemente rápido, nos decepcionamos y nos damos por vencidos. Pero por cada vez que te das por vencido vas poniendo otro ladrillo en tu barrera hacia el éxito.
Solo hay dos opciones con respecto a barreras hacia el éxito: quitas un ladrillo o lo pones. Así funcionan las cosas en el universo: Las cosas crecen o mueren. Cada vez, o vas tirando la pared facilitando tu crecimiento y desarrollo, o la vas hacienda mas grande, poniendo mas ladrillos que bloquean tu camino hacia el éxito.
Como esto es una ley universal, no hay opción. O te quedas en tu zona de confort, declinas y mueres o te adaptas, desarrollas y te mueves hacia delante. Enfrenta aquello que mas te asusta y eso se convertirá en tu mejor aliado. No debes evitar las cosas que temes. Los “ladrillos” no van a desaparecer por si solos, siempre van a ser parte de ti, a menos de que los enfrentes y lo elimines. Cuando ves el éxito desde este punto de vista, puedes ver que la motivación para romper la barrera hacia el éxito esta en cada ladrillo que te este bloqueando o deteniendo.
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Visto desde esta perspectiva, una meta es un mazo. Cada ves que te fijas una meta y la alcanzas, esa meta va a quitar un poco de esa barrera hacia el éxito. Cuando un ladrillo es eliminado, la barrera se va a reducir y debilitar. Esa es la razón por la que el éxito genera éxito. La parte más difícil de tirar la barrera es quitar el primer ladrillo. La decisión es tuya, quitar o poner uno más. No tienes más opciones. Piensa entonces en establecer metas especificas, medibles, con un tiempo determinado, retantes pero sobre todo alcanzables, su logro iniciará un circulo virtuoso que propiciará el logro de más y metas más altas.
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