Incorpora LinkedIn a tu Plan de Prospección: 10 Acciones Básicas
LinkedIn es una excelente herramienta para construir, consolidad e impulsar nuestros proyectos utilizando una de las redes sociales.
Muchas personas sólo registran una cuenta en LinkedIn y simplemente la dejan “dormida”, pensando quizás que es un lugar para publicar el CV o porque no han tenido tiempo para interiorizarse acerca de esta red social o simplemente no saben cómo utilizarlo y sacarle el máximo provecho, para todas estas personas he querido compartir a modo de guía algunas sugerencias para dar los primeros pasos para sacar provecho para ti y tu negocio. Así, ayudar a lograr tus objetivos de crecimiento, espero que les sea útil.
Estas son las 10 Acciones Básicas:
1. Completa tu Perfil
2. Personaliza los enlaces hacia tu Website / Blog
3. Promociona los Contenidos de tu Blog
4. Aumenta tus Conexiones
5. Utiliza la Función de Eventos
6. Integra Grupos Específicos
7. Da Recomendaciones
8. Contesta Preguntas
9. Actualiza tu Estado
10. Crea campañas publicitarias
1. Completa tu Perfil
Este es un dato esencial para que otros usuarios y empresas puedan tener acceso a tus antecedentes y de esta manera con mayor probabilidad se pongan en contacto contigo o tengan acceso por ejemplo, a tu sitio web. Es esencial que plantees aquí información atractiva, interesante y potente para que la lean y la analicen, es así que debes pensar bien como poner tus mejores cartas de presentación, aquí es necesario decir que las búsquedas que hacen otros usuarios para seleccionar profesionales de algún área bajo ciertas palabras claves o verdaderos keywords para posicionarse primeros en la búsqueda de aquel profesional que se requiere, utiliza tus mejores keywords para llenar tu perfil.
Un aspecto relevante que debes considerar es que debes con el tiempo ir sumándole insumos o activos a tu perfil según qué actividades vayas sumando y también bajo los efectos cambiantes de búsquedas de profesionales con la finalidad de optimizar y dejar totalmente vigente el perfil.
La fotografía es una importante carta de presentación quizás la primera y esta debe estar acorde y contextual izada para potenciarte como un profesional con un tamaño adecuado y que sea legible visualmente. Av Paseo Pablo Nerud
2. Personaliza la URL e Impulsa la Visibilidad de tu Site/Blog en los Motores de Búsqueda
En tu perfil encontrarás un espacio para añadir 3 enlaces respectivos. Aquí lo importante es quitar las generalidades que no identifica nada de “Mi Blog” y “Mywebsite”. Genera presencia, haciendo clic en “Editar” y después en “Otro” e ingresa el nombre del sitio web que tengas o si lo deseas un keywords, palabra clave o concepto que lo identifique con la finalidad de asociar estas importantes palabras a las búsquedas de productos o servicios que necesiten los otros usuarios o empresas, como un criterio de marketing para otorgarle mayores posibilidades e intereses en que te contacten. ¡Una forma fantástica de darle un empujoncito a tus keywords!
3. Promociona los Contenidos de tu Blog
Una interesante opción que te brinda LinkedIn es que puedes importar el feed de tu blog WordPress en tu perfil.
Promueve y consolida tu blog como una verdadera marca. Es así que una alternativa bastante relevante a la hora de captar mayor audiencia e interés es sumarle a tu espacio de LinkedIn los diferentes tópicos que expresas en tu blog. Esto sin duda generara mayor visibilidad y podrás compartir con mayor fuerza tus ideas en LinkedIn
También hay otra aplicación llamada Blog Link que soporta TypePad, Movable Type, Vox, Wordpress.com, Wordpress.org, Blogger, LiveJournal y muchos más.
4. Aumenta tus Conexiones
A mayor cantidad de contacto mayor será la gente que acceda a tu perfil. Debes tener en cuenta que cada acción que emprendas en LinkedIn esta se mostrará en la página de inicio de todos los contactos de primer nivel, lo que tendrá como resultado que llames la atención y estos contactos accedan a tu perfil y también a tus sitios web o blog.
En síntesis no te cierres, no seas tímido, conquista la mayor cantidad de contactos, genera movimiento, acciones, comparte con la finalidad de llamar la atención, genera toda una estrategia para atraer constantemente visitas a tu perfil y además suma contactos con gente que está afiliado o unido a los mismos grupos que tu.
Por lo tanto una medida sabia es ser proactiva/o: amplía tus conexiones constantemente. Una forma de hacerlo que no es molesta es invitar a los otros miembros de los grupos que frecuentas a relacionarse
martes, 10 de enero de 2012
miércoles, 2 de noviembre de 2011
Sera lo Mismo en el Mañana que Hoy?
La mayoría de los vendedores quieren un mejor mañana. Quieren más oportunidades, más clientes, más negocio y por supuesto una mayor comisión. Afortunadamente hay muchas cosas que ellos pueden hacer para asegurar un mejor mañana.
Y entonces. . . ¿Por qué no lo hacen?
¿Por qué algunos vendedores desperdician su tiempo inventando excusas en lugar de utilizar sus recursos para hacer algo que pueda asegurar un mañana más próspero? Quizá, es más fácil quejarse de la situación económica que “salir a la calle” y hacer algo productivo.
Los vendedores se justifican diciendo que hay pocas oportunidades y pocos recursos disponibles para atraer nuevos clientes. Dirán que “Nadie está comprando ahora”, y que “nadie tomará sus llamadas”. Se quejarán de la competencia con la que tienen que lidiar y lo difícil que es manejar a los clientes actuales. La lista de excusas y quejas es interminable. Ellos anhelan que las cosas cambien… para regresar a la “normalidad”.
Si no estás feliz con tu sitación actual, puedes culpar a la economía, incluso puedes culpar al clima o a la influenza si lo deseas. Pero eso no cambiará nada. Si quieres ser más feliz mañana, las cosas deben cambiar. . . eso es una realidad. Sin embargo, el cambio está en ti. Debes de dejar a un lado tus miedos, tus dudas y confusiones. Debes apoyarte en lo que sea, tu motivación y en tus experiencias o capacidades, pero HAZ ALGO. Existen muchas oportunidades, si tienes el compromiso de hacer lo que se necesita hacer.
¿Qué puedes hacer?
• Puedes buscar nuevos clientes. Te sorprenderá oír que hoy en día, muy pocos vendedores hacen llamadas de prospección. Algunos mencionan las llamadas en frío o llamadas a referidos, pero muy rara vez las llevan a cabo. David Sandler solía decir que, “Nunca alguien ha tenido que hacer fila para hacer una llamada en frío”.
• Puedes acceder a una red de contactos a través de otros vendedores para encontrar prospectos que no habrías descubierto por ti mismo. Algunos vendedores dicen usar “redes de contactos o networking”, pero sólo hacen algunos intentos y no les dan seguimiento.
• Puedes pedir a tus clientes que te contacten con otros que puedan utilizar tu producto o servicio y que aprecien el valor que ofreces. Muchos vendedores intentan pedir referencias a sus clientes, pero se les “olvida” o ponen excusas para no solicitarlas.
• Puedes buscar hacer ventas complementarias con tus clientes y ayudar a que ellos crezcan. Sin embargo, algunos vendedores evitan hacerlo; quizá porque tienen miedo de poner en riesgo su negocio actual al pedir más.
Si estás insatisfecho con tu nivel de productividad y has estado justificando tus bajos resultados, ¡DÉTENTE! Deja a un lado tus pensamientos negativos acerca del mercado y de tus habilidades. Diseña e implementa un nuevo modelo de desarrollo que contenga actividades específicas y llévalas a la práctica. Y no tengas miedo de pensar en grande, tu mañana será exactamente lo que visualices hoy, ni más y ni menos.
Y entonces. . . ¿Por qué no lo hacen?
¿Por qué algunos vendedores desperdician su tiempo inventando excusas en lugar de utilizar sus recursos para hacer algo que pueda asegurar un mañana más próspero? Quizá, es más fácil quejarse de la situación económica que “salir a la calle” y hacer algo productivo.
Los vendedores se justifican diciendo que hay pocas oportunidades y pocos recursos disponibles para atraer nuevos clientes. Dirán que “Nadie está comprando ahora”, y que “nadie tomará sus llamadas”. Se quejarán de la competencia con la que tienen que lidiar y lo difícil que es manejar a los clientes actuales. La lista de excusas y quejas es interminable. Ellos anhelan que las cosas cambien… para regresar a la “normalidad”.
Si no estás feliz con tu sitación actual, puedes culpar a la economía, incluso puedes culpar al clima o a la influenza si lo deseas. Pero eso no cambiará nada. Si quieres ser más feliz mañana, las cosas deben cambiar. . . eso es una realidad. Sin embargo, el cambio está en ti. Debes de dejar a un lado tus miedos, tus dudas y confusiones. Debes apoyarte en lo que sea, tu motivación y en tus experiencias o capacidades, pero HAZ ALGO. Existen muchas oportunidades, si tienes el compromiso de hacer lo que se necesita hacer.
¿Qué puedes hacer?
• Puedes buscar nuevos clientes. Te sorprenderá oír que hoy en día, muy pocos vendedores hacen llamadas de prospección. Algunos mencionan las llamadas en frío o llamadas a referidos, pero muy rara vez las llevan a cabo. David Sandler solía decir que, “Nunca alguien ha tenido que hacer fila para hacer una llamada en frío”.
• Puedes acceder a una red de contactos a través de otros vendedores para encontrar prospectos que no habrías descubierto por ti mismo. Algunos vendedores dicen usar “redes de contactos o networking”, pero sólo hacen algunos intentos y no les dan seguimiento.
• Puedes pedir a tus clientes que te contacten con otros que puedan utilizar tu producto o servicio y que aprecien el valor que ofreces. Muchos vendedores intentan pedir referencias a sus clientes, pero se les “olvida” o ponen excusas para no solicitarlas.
• Puedes buscar hacer ventas complementarias con tus clientes y ayudar a que ellos crezcan. Sin embargo, algunos vendedores evitan hacerlo; quizá porque tienen miedo de poner en riesgo su negocio actual al pedir más.
Si estás insatisfecho con tu nivel de productividad y has estado justificando tus bajos resultados, ¡DÉTENTE! Deja a un lado tus pensamientos negativos acerca del mercado y de tus habilidades. Diseña e implementa un nuevo modelo de desarrollo que contenga actividades específicas y llévalas a la práctica. Y no tengas miedo de pensar en grande, tu mañana será exactamente lo que visualices hoy, ni más y ni menos.
martes, 5 de abril de 2011
Como Estableces Confianza?
¿Cómo estableces confianza? en las Oportunidades de ventas
Los vendedores saben que establecer confianza con prospectos o clientes es un elemento clave para desarrollar una relación de negocios exitosa. Existe mucha literatura relativa al saber cómo establecer un buen nivel de confianza. Esta información se refiere a temas que van desde saber qué decir, la tonalidad que se debe utilizar, la postura y la expresiones faciales, hasta cómo identificar las características de los diferentes tipos de personalidad.
A pesar de que las técnicas para establecer confianza son valiosas para mejorar la interacción con el prospecto o los clientes, el elemento más importante para establecer confianza y desarrollar una buena relación no es la técnica, es la empatía –la habilidad de entender los problemas, retos o metas del prospecto o clientes desde su punto de vista, entender lo que siente, y saber un poco más acerca de lo que quiere y lo qué lo motiva. Este nivel de entendimiento es el resultado de tener un deseo genuino de conectarse con su prospecto o cliente y su mundo, y en ultima instancia, contribuir para cambiarlo y mejorarlo.
Los vendedores empáticos son sinceros y curiosos. Les interesa su prospecto o cliente a un nivel personal. Cuando por ejemplo, conocen a algun director o dueño de negocio, genuinamente están interesados acerca de cómo la persona llegó a ser un dueño del negocio o ser director.
Hacen muchas preguntas para entender completamente la situación del prospecto o cliente. Entonces la primer tarea que se debe realizar es entender…no vender. Hacen preguntas de tipo “cómo,” “qué,” “por qué,” y “cuándo” en vez de preguntas para manipular al prospecto hacia una posición u otra. Reconocen que no pueden ayudar al prospecto o cliente a solucionar sus problema o a alcanzar una meta sin antes tener un entendimiento completo y claro de la situación… desde el punto de vista del prospecto o cliente
Los prospectos, como todo mundo, quieren ser escuchados y entendidos. Inconsciente y conscientemente valoran a los vendedores que llegan a entenderlos a un nivel personal. Cuando interactuan con prospectos o clientes que están realmente interesados en una solución, estos últimos son más abiertos y comparten más información.
Cuando vayas a ver a prospectos o clientes, prepárate para hacer preguntas inteligentes y enfocate en ellos, sus situaciones y sus deseos. Averigua lo más que puedas acerca de tus prospectos o clientes antes de hablar de tu producto o servicio. Cuando primero te enfoques en ellos, la venta fluirá naturalmente.
Los vendedores saben que establecer confianza con prospectos o clientes es un elemento clave para desarrollar una relación de negocios exitosa. Existe mucha literatura relativa al saber cómo establecer un buen nivel de confianza. Esta información se refiere a temas que van desde saber qué decir, la tonalidad que se debe utilizar, la postura y la expresiones faciales, hasta cómo identificar las características de los diferentes tipos de personalidad.
A pesar de que las técnicas para establecer confianza son valiosas para mejorar la interacción con el prospecto o los clientes, el elemento más importante para establecer confianza y desarrollar una buena relación no es la técnica, es la empatía –la habilidad de entender los problemas, retos o metas del prospecto o clientes desde su punto de vista, entender lo que siente, y saber un poco más acerca de lo que quiere y lo qué lo motiva. Este nivel de entendimiento es el resultado de tener un deseo genuino de conectarse con su prospecto o cliente y su mundo, y en ultima instancia, contribuir para cambiarlo y mejorarlo.
Los vendedores empáticos son sinceros y curiosos. Les interesa su prospecto o cliente a un nivel personal. Cuando por ejemplo, conocen a algun director o dueño de negocio, genuinamente están interesados acerca de cómo la persona llegó a ser un dueño del negocio o ser director.
Hacen muchas preguntas para entender completamente la situación del prospecto o cliente. Entonces la primer tarea que se debe realizar es entender…no vender. Hacen preguntas de tipo “cómo,” “qué,” “por qué,” y “cuándo” en vez de preguntas para manipular al prospecto hacia una posición u otra. Reconocen que no pueden ayudar al prospecto o cliente a solucionar sus problema o a alcanzar una meta sin antes tener un entendimiento completo y claro de la situación… desde el punto de vista del prospecto o cliente
Los prospectos, como todo mundo, quieren ser escuchados y entendidos. Inconsciente y conscientemente valoran a los vendedores que llegan a entenderlos a un nivel personal. Cuando interactuan con prospectos o clientes que están realmente interesados en una solución, estos últimos son más abiertos y comparten más información.
Cuando vayas a ver a prospectos o clientes, prepárate para hacer preguntas inteligentes y enfocate en ellos, sus situaciones y sus deseos. Averigua lo más que puedas acerca de tus prospectos o clientes antes de hablar de tu producto o servicio. Cuando primero te enfoques en ellos, la venta fluirá naturalmente.
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