Por Jorge Sergio Ramirez
Una de las cosas mas difíciles de superar en muchos vendedores es su renuencia o negativa a hacer llamadas a prospectos , esta semana pensé mucho en que son tantas las llamadas que tienes que hacer y si al final estas te afectan personalmente esto resultara doloroso , abrumados y cansado a la ves.
Tengo un cliente que cuando me mostro com hacían las llamadas a prospectos me quede preocupado por no saber que hacer en ese momento pero a la ves me llevo a pensar en algunos breves comentarios para solucionarlo.
Las llamadas que hacían eran para un producto de lujo que tiene muchos competidores de precio bajo. Por lo que sus vendedores hacían mas o menos esto.
Mi versión resumida de su llamda es la siguiente , después de un muy amable saludo tan cordial que era hasta bonito , le soltaban la pregunta al prospecto; usted no esta pensando en comprar nuestro producto verdad? El precio es alto pero es el mejor producto le gustaría le llamemos después?
A continuación te doy algunas ideas que si funcionan para hacer llamadas pero te doy también las causas principales.
La renuencia a hacer llamadas puede ser causada por:
No te adhieres a tu plan de Prospección
Mensajes de tu niñes.
Tomar los rechazos y negativas de tus productos o servicios como tu Laboratorio personal.
Tu Piensas que cualquier persona que rechaza tu producto o Servicio es un Prospecto Calificado
Tener que lidiar con las Asistentes del la persona a la que le quieres hablar.
Técnicas para superar la renuencia a hacer llamadas incluyen :
Adherirse a una Agenda a un Horario y respetarlo.
Use de dialogo interno
Usando un cambio de Mentalidad en tus Paradigmas.
Nunca involucrarte emocionalmente.
Superar nociones preconcebidas que tienes de los Prospectos
Esta semana llama a tus prospectos prueba algunos de estos tips , que puede pasar .
Buenas Ventas
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