Tú no puedes administrar lo que no puedes controlar

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Demasiados empresarios y gerentes de ventas se centran en los resultados de vendedores, no de su actividad. Resultados de ventas, la línea final y cada vez mayores de los ingresos es importante, pero cuando se trata de gestión de vendedores, está trabajando en el extremo equivocado del problema.

No administrar cuotas, administrar el comportamiento.

Después de todo, ¿cómo puede usted controlar que perspectiva va a convertirse en su cliente? Si supieras que los vendedores fueron en seguimiento este mes para el número de las llamadas, citas, "clarificar futuro", Si´s de ventas, incluso "nos," que se necesita para ser exitoso en su negocio y a continuación, usted podría gastar menos tiempo de preocuparse por producción de los Vendedores y más tiempo a gestionar lo que se puede controlar, su comportamiento. Gestionar lo que se puede controlar, no no lo que se puede. Cuidado para más de reclutamiento y contratación de asesoramiento desde el Instituto de ventas Sandler ®