Segunda Parte de prepararte para la Recuperacion

Prepare su Negocio para Tiempos de Recuperación 2/2
Jorge Sergio Ramirez
Los expertos Sandler sugieren como enfrentar tiempos difíciles.
A) Elimina la Ineficiencia;
B) Comunícate con tus clientes.
C) No dejes de buscar talento;
D) Ni dejes de promover tu negocio.



Invierte en Gente
Los dueños de negocio y directores de empresa deberían contratar en lugar de despedir durante una recesión. “Frecuentemente, las recesiones son temporales”, mantén una perspectiva de largo plazo. También, este es el mejor tiempo para invertir en capacitación. En periodos de crecimiento la gente parece estar ocupada satisfaciendo las necesidades de sus clientes. Este es el momento de actualizarse con nuevas y diferentes formas. Considera que los empleados que son despedidos durante un periodo de recesión tendrán que ser recontratados y esto, en el largo plazo será más costoso.
Complementariamente se puede buscar gente que haya sido despedida de otras compañías y elegir a los más talentosos. “Este es un buen momento para encontrar gente productiva que ayude a llevará tu compañía al siguiente nivel”. También, establece un procedimiento sistemático para identificar las áreas de oportunidad en tu gente y paralelamente un sistema de reclutamiento, selección y contratación de gente talentosa (que proyecte ser mejor que el desempeño promedio que ahora tienes).
Continúa Promoviendo tu Negocio.
Continúa con tus planes de prospección, promoción y comercialización, en vez de eliminar este rubro. “El primer instinto de muchos negocios es eliminar la inversión promocional o de capacitación. No se dan cuenta que eso puede empeorar las cosas”. Si no puedes permitirte un programa completo de comercialización, elije alternativas más baratas tales como el Email Marketing, los blogs, relaciones públicas y boletines electrónicos.
Además, “permanece positivo”. Piense en maneras de atraer nuevos tipos de clientes, quizá haya oportunidades alianzas, o nuevos productos y servicios. Muchos negocios dejan de hacer cosas que ayudan a crecer por miedo a la recesión, y entonces ¿qué sucede?-dejan de crecer. “
Una más: Cuida tu Crédito
Empresarios, directores y personas físicas deben evitar caer en el buró de crédito. “Controle su gasto y no dé a los bancos, proveedores o el SAT ninguna razón para pagar más dinero por retrasos en sus pagos. Mantenga limpio su historial crediticio y téngalo listo para su uso en caso necesario.
La Decisión es Tuya
También, decidir no hacer nada es una decisión, puedes elegir que vayan pasando las cosas como se vayan presentando o puedes desarrollar estrategias y acciones proactivas para no solo hacer frente a la crisis sin aprovechar la coyuntura para crecer y salir fortalecido de la situación económica que estamos viviendo. Tú decides!
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