Solo Quema tus Naves .......

Jorge Sergio Ramirez

"No quemar tus naves" te recuerda que siempre puedes regresar al camino en dónde estabas. Tal vez para volver a trabajar para una compañía con la cual ya habías trabajado. Esto puede ser un buen y practico consejo: Realmente Quema tus Naves!
Hoy en día en los negocios, se necesitan todos los recursos y aliados que puedas tener y evitar perder foco de lo que realmente tu mismo has dicho que querías lograr.
Quemar las naves es otro componente de la fórmula del éxito. Sandler tiene tres naves en particular que necesitan ser quemadas:
• La Nave de la Confianza
• La Nave de la Esperanza
• La Nave del Confort.
¿Te concentras en algunos clientes clave para hacer su cuota mes a mes porque es más fácil que salir y desarrollo nuevos clientes? ¿Te enfocas en la venta de productos populares o de alta rotación que en los productos más rentables pero más difíciles de vender? Si lo haces, entonces debes quemar esa nave de la confianza. En lo que confías hoy puede no estar ahí mañana.
¿Llamas a prospectos que siempre están dispuestos a hablar contigo, pero nunca compran? "Visítanos cuando andes por aquí". "Siempre estamos encantados de recibirte." ¿Por qué seguir invirtiendo su tiempo con alguien que no contribuirá a alcanzar sus metas? Si está esperando que un día ellos hagan negocios contigo, deja de hacerlo, quema la nave de la Esperanza. Toma la decisión hoy!
¿Inviertes una cantidad excesiva de tiempo en prospectos de bajo volumen porque te sientes cómodo hablando con ellos? Sabes que deben comprar más, pero no quieres forzarlos a comprar más. ¿Por qué? Porque no quieres sentirte ni hacer sentir incómodos a los demás. Si este eres tu quema la nave de la Comodidad. Sal de la rutina rompe tu zona de confort y logra algo importante!
No importa en cuál de estas naves estés apoyado, necesita quemarlas, porque no te ayudan a crecer ni profesional ni económicamente. No estás haciendo ningún progreso hacia el éxito; sólo está mantenimiento el status quo.

Sandler Training℠ © 2010 Sandler Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Para mayor información diríjase a: jsramirez@sandler.com o llámanos 477-717-77-89