Estrategias para Mejorar……..tu negocio y vender MAS (parte 2)

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Estrategia Nº 6: * * * Pida Información * * *

Pide información sobre un producto o un servicio, solicita una lista de precios o un folleto.
Observa y apunta cómo satisfacen la solicitud,
- ¿Son Rápidos en contestarte?,
- ¿Hacen seguimiento sobre si ha quedado satisfecho con la respuesta que
ha recibido?
- ¿Cómo lo haces en tu negocio?,
- ¿Les Respondes tan profesionalmente como su competencia?

Estrategia Nº 7: * * * Póngase En Los Zapatos De Sus Prospectos * * *

Observa y analiza todo con los “Ojos De tus Prospectos”, apunta todo y compara todo.
Ponte siempre en los zapatos de sus clientes y compárate con la competencia,
- ¿Tu Cómo Lo Estás Haciendo?
Compara, productos, servicios, precios, empaquetamiento de productos /servicios, seguimiento de prospectos, campañas de mailing o de correo tradicional, carteles, calidad y entrega de productos, actitud comercial suya o la de su responsable, de su personal, en fin todo y cada unos de los procesos de captación de prospectos en clientes de su competencia con los suyos, esto le ayudará a afinar todas sus estrategias de marketing y optimizarlas para hacerlo “Igual o Mejor Que Su Competencia”

Estrategia Nº 8: * * * Rasgue El Velo, Encuentre La Verdad y Reaccione * * *

Si tu espiaste apropiadamente y aprendiste de tu espionaje, entonces tienes una gran oportunidad.
Una vez que completaste el espionaje, reacciona a lo que has aprendido.
Aunque sea doloroso debe afrontar sus propias Debilidades.
Recompon tu negocio si es necesario, Hacerle un cambio de imagen, pon en práctica todo aquello que te sea útil,
No tienes que inventar la rueda, solo tienes que darle forma y echarla a rodar,
Aprovecha Cuanto Ahora Sabes y Aprendiste en Este Proceso.

>>> Conclusión <<<

No tienes Que Engañar, No Tienes que Mirar a Escondidas, Y Tampoco Tienes que Hacerle Sabotaje a Sus Competidores,
Lo que Tienes Que Hacer es Observar Atentamente
Apunta siempre a los objetivos más altos y, por supuesto, aprovechando las oportunidades de captar público, no sólo pensado en la cantidad, sino sobre todo en la calidad.
Tienes que convertirte en un observador agudo, porque en los competidores siempre tendrás enseñanzas que podrás aplicar, manten tu mente abierta a las ideas nuevas y originales, a los cambios, y “Comprométase Con La “Evolución” de tu negocio

Ten una Excelente Semana .

Jorge Sergio Ramirez

Estrategias para Mejorar……..tu negocio y vender MAS

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Jorge Sergio Ramirez

Para que Hagas Espionaje No tienes Que Engañar, No Tiene que Mirar a Escondidas, Tampoco Hacerle Sabotaje a Sus Competidores:

Lo que tienes que Hacer es Observar Atentamente tu competencia
Para hacerlo a continuación deberás poner en marcha las siguientes estrategias:

Estrategia Nº 1: * * * Desmenuce A Sus Competidores * * *

Los grandes de su mercado objetivo cada día son más inteligentes y tienen más recursos económicos para poder subsistir en este mundo competitivo, ellos son sin quererlo su propia “Fuente de Valiosa Información”, esa información esta a su alcance, solo tiene que abrir bien los ojos y Ver Como Lo Están Haciendo Ellos con una acción regular de espionaje.
Lógicamente cada empresa es un mundo diferente, tiene sus propias particularidades, diferentes estados y situaciones, por lo tanto debe adaptar esa “Valiosa Información” a su negocio y ponerla a funcionar,
¿Pero que debes hacer para obtener la información?, a continuación en las siguientes estrategias les presento las maneras de descubrirlas:

Estrategia Nº 2: * * * Compre A Sus Competidores * * *

Sí, aunque parezca descabellado, créelo que comprar los productos o servicios de sus competidores, ayudará a ver las diferencias entre tu negocio y el de su competencia.
Abre bien los ojos, te darás cuenta de que efectivamente existen diferencias entre lo que estás haciendo, y como lo hacen ellos, utiliza esa información para que lo “Hagas Mejor”.

Estrategia Nº 3: * * * Como Hacen Seguimiento A Su Compra * * *

Observe como tu competencia efectúa el seguimiento,
“El Combatiente de Guerrillas” hace todo lo que puede para intensificar las relaciones con seguimiento cuidadoso y amable atención, su actitud es de “Amar y amar a sus clientes”.
Si La apatía nunca se instala en tu negocio, tus clientes nunca se sentirán ignorados.
Saben que si los clientes les compran una vez y tienen una experiencia de compra agradable, están más inclinados a comprarles de nuevo, Y de nuevo y de nuevo.
Y a proveerte de más referidos a lo largo del tiempo.
Optimiza este proceso para que lo hagas Mejor Y Mas Rápido.

Estrategia Nº 4: * * * Visite A Sus Competidores * * *

Tu mismo, o tu personal de confianza deben visitar Su local como lo haría un cliente, y luego visitar el de tus competidores.
Note que los pequeños detalles pueden hacerte ganar o perder prospectos.
Tenga en cuenta que todos esos “pequeños” detalles son probablemente detalles muy poderosos.

Estrategia Nº 5: * * * Póngase En Contacto Con Sus Competidores * * *

Llámalos por teléfono, envíeles un e-mail, Enfócate en la personalidad y actitud de la persona que responde el teléfono.
Si es más cálida y amigable que la persona que responde tu teléfono, enséñele a su personal cómo hacerlo. La tonalidad es lo mas importante en esto.

Continuaremos al Próxima semana.

Ten una Excelente Semana……

Jorge Sergio Ramirez L.

Tú no puedes administrar lo que no puedes controlar

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Demasiados empresarios y gerentes de ventas se centran en los resultados de vendedores, no de su actividad. Resultados de ventas, la línea final y cada vez mayores de los ingresos es importante, pero cuando se trata de gestión de vendedores, está trabajando en el extremo equivocado del problema.

No administrar cuotas, administrar el comportamiento.

Después de todo, ¿cómo puede usted controlar que perspectiva va a convertirse en su cliente? Si supieras que los vendedores fueron en seguimiento este mes para el número de las llamadas, citas, "clarificar futuro", Si´s de ventas, incluso "nos," que se necesita para ser exitoso en su negocio y a continuación, usted podría gastar menos tiempo de preocuparse por producción de los Vendedores y más tiempo a gestionar lo que se puede controlar, su comportamiento. Gestionar lo que se puede controlar, no no lo que se puede. Cuidado para más de reclutamiento y contratación de asesoramiento desde el Instituto de ventas Sandler ®

Renunciando a Hacer llamadas

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Por Jorge Sergio Ramirez

Una de las cosas mas difíciles de superar en muchos vendedores es su renuencia o negativa a hacer llamadas a prospectos , esta semana pensé mucho en que son tantas las llamadas que tienes que hacer y si al final estas te afectan personalmente esto resultara doloroso , abrumados y cansado a la ves.

Tengo un cliente que cuando me mostro com hacían las llamadas a prospectos me quede preocupado por no saber que hacer en ese momento pero a la ves me llevo a pensar en algunos breves comentarios para solucionarlo.

Las llamadas que hacían eran para un producto de lujo que tiene muchos competidores de precio bajo. Por lo que sus vendedores hacían mas o menos esto.

Mi versión resumida de su llamda es la siguiente , después de un muy amable saludo tan cordial que era hasta bonito , le soltaban la pregunta al prospecto; usted no esta pensando en comprar nuestro producto verdad? El precio es alto pero es el mejor producto le gustaría le llamemos después?



A continuación te doy algunas ideas que si funcionan para hacer llamadas pero te doy también las causas principales.

La renuencia a hacer llamadas puede ser causada por:

No te adhieres a tu plan de Prospección

Mensajes de tu niñes.

Tomar los rechazos y negativas de tus productos o servicios como tu Laboratorio personal.

Tu Piensas que cualquier persona que rechaza tu producto o Servicio es un Prospecto Calificado

Tener que lidiar con las Asistentes del la persona a la que le quieres hablar.

Técnicas para superar la renuencia a hacer llamadas incluyen :


Adherirse a una Agenda a un Horario y respetarlo.

Use de dialogo interno

Usando un cambio de Mentalidad en tus Paradigmas.

Nunca involucrarte emocionalmente.


Superar nociones preconcebidas que tienes de los Prospectos


Esta semana llama a tus prospectos prueba algunos de estos tips , que puede pasar .

Buenas Ventas