¿Cuál es tu riqueza?
GRUPO 1
Arquitecto: Tener proyectos que me permitan ganar mucho DINERO
Ingeniero: Desarrollar sistemas que sean útiles y muy BIEN PAGADOS
Abogado: Ganar muchos casos y tener un BMW
Gerente: Tener la empresa en niveles de GANANCIA altos y crecientes
Atleta: GANAR fama y reconocimiento mundial
GRUPO 2
Preso de por vida: Caminar LIBRE por las calles
Ciego: VER la luz del sol
Sordo: ESCUCHAR el sonido del viento
Mudo : Poder DECIR a las personas cuanto las amo
Inválido: CORRER en una mañana soleada
Persona con SIDA: Poder VIVIR un día más
¿Ves la diferencia entre los grupos?
Los del grupo 2 desean cosas que el dinero no puede comprar, los del grupo 1, quieren dinero y fama, teniendo las cosas que no se pueden comprar con dinero.
Es increíble que muchos tengan riquezas gigantescas que no aprecian, y ven su "tesoro" en las cosas que tienen un precio y el dinero puede comprar.
¿Cuál es tu riqueza?
lunes, 21 de marzo de 2011
jueves, 3 de marzo de 2011
El Exito esta en La Actitud , esta en la Mentalidad.
El éxito… Todo está dentro de tu cabeza
Tus creencias tienen mucho más que ver con tu éxito que cualquier otro elemento. Existen muchos vendedores que tienen amplios conocimientos acerca de su producto, tienen muchos contactos influyentes, tienen facilidad de palabra, personalidad atractiva, pero su desempeño en ventas es promedio… a veces, apenas aceptable.
Por otro lado hay otros vendedores que solo tienen un conocimiento básico del producto, tienen pocos contactos de negocios, no siempre expresan sus ideas o pensamientos de la mejor forma, y no tienen personalidades tan brillantes; sin embargo, el desempeño que tienen estos vendedores se encuentra entre los mejores.
¿Cómo es posible que pase esto?
El éxito en las ventas, y en casi cualquier desafío, no solo es producto del talento que tenga cada persona, estudios, personalidad, o contactos (de cualquier forma, estos factores son de gran ayuda), sino tiene más que ver con la actitud de cada persona –la tendencia natural de tener una perspectiva y expectativas positivas.
Pero hay más que solo ver el vaso medio-lleno en vez de medio-vacío. Es la habilidad de ver las posibilidades… además de realizar las acciones necesarias para convertir esas posibilidades en realidades.
Algunas personas verán algún desafío y después de analizar los aspectos negativos y positivos, eligen enfocarse en lo positivo. Ven posibilidades y visualizan el éxito. Entre más se enfocan en los aspectos positivos, se creen más capaces de completar el reto exitosamente. Y entre más capaces creen que son, están más motivados a realizar las actividades necesarias para llegar a la meta. Siempre se esfuerzan sin importar lo que pase… y alcanzan el éxito.
Otros verán el mismo desafío pero se enfocarán en los aspectos negativos –todas las razones (reales e imaginarias) que impedirán que se logre algún éxito. Solo ven limitaciones y visualizan el fracaso. Entre más se enfocan en los aspectos negativos, más se refuerza la creencia relacionada con la improbabilidad de completar el desafío satisfactoriamente y la pérdida de tiempo que representa el invertir cualquier esfuerzo para llegar a la meta. Se dan por vencidos, o en el mejor de los casos, hacen un intento mediocre… y fracasan.
El éxito que obtendrás no será nada más (ni nada menos) lo que visualices… y de la determinación que tendrás para actuar de forma consistente con esa imagen. Si hasta ahora el éxito se te ha escapado, quizá es momento de cambiar la imagen y esforzarte.
No todos las Solicitudes de Cotización son Iguales
Muchos vendedores creen que deben responder a todas las solicitudes de cotización que llegan a sus oficinas. Es fácil encontrarle el atractivo. Trabajar sobre una propuesta que “cayó del cielo” es mejor que “escavar” para encontrar una oportunidad.
Deseable, sí. ¿Pero es la mejor opción?
Responder a una Solicitud de Cotización involucra algunos gastos. ¿Cuáles son estos gastos?
• Existe el gasto del tiempo invertido en especificar la relación que existe entre las necesidades del prospecto y la solución que tu compañía puede ofrecer.
• Existe el gasto del tiempo invertido en investigar a la competencia y las soluciones que ellos pueden ofrecer.
• Existe el gasto del tiempo invertido en desarrollar una posición ventajosa para tu solución sobre la de la competencia.
• Existe el gasto del tiempo invertido en escribir la propuesta y desarrollar los materiales de apoyo correspondientes.
• Existen gastos de producción de los materiales de presentación.
• Y finalmente, el costo de oportunidad de trabajar sobre una propuesta en vez de buscar otras oportunidades.
Es importante reconocer que no todas las Solicitudes de Cotización son creadas iguales. Esto quiere decir, hay muchas razones por las cuales los compradores envían estas Solicitudes de Cotización... de las cuales no muchas son con la finalidad de desarrollar una oportunidad de negocios.
Una de las razones por las cuales las compañías pueden emitir Solicitudes de Cotización es simplemente obtener consultoría gratuita. Por ejemplo, pueden estar considerando establecer un nuevo proceso o sistema internamente… y enviar Solicitudes de Cotización es una forma de obtener información relevante acerca de procesos, costos, tiempos de implementación, y lo que necesiten para guiar sus esfuerzos de desarrollo. Esta es una información valiosa y ¡Así se obtiene de forma GRATUITA!
Otra razón por la que algunas compañías pueden emitir Solicitudes de Cotización es para obtener elementos de negociación entre un grupo de posibles proveedores. Los compradores obtienen “fichas de negociación” para hacer que los proveedores compitan entre sí. También es una forma efectiva para presionar a su proveedor actual… especialmente cuando se hacen negociaciones sobre la renovación de contratos o al pedir servicios adicionales a precios favorables para la compañía.
Sin embargo, existen otras razones menos manipulativas para emitir Solicitudes de Cotización. Probablemente se habló de la oportunidad de un negocio con algún prospecto, y este necesita un SdC para sentirse seguro y cómodo al seguir adelante con la oportunidad. O si el prospecto ha tomado la decisión de seguir adelante con la oportunidad, una Solicitud de Cotización (SdC) puede ser una forma de confirmar por escrito los términos que se acordaron en la plática.
Lo que tiene que quedar bien claro es que responder a una (SdC) a ciegas es una propuesta muy ambigua… incluso cuando la capacidad de tu empresa es suficiente para cumplir las necesidades del prospecto.
¿Por qué?
Porque una SdC… es entregada en papel o vía correo electrónico y no frente a frente.
Y, ya sea que entregues una propuesta electrónica o en persona, no tiene sentido para el negocio invertir tiempo, energía, y recursos de la empresa para desarrollar una presentación sin primero definir y calificar profundamente la oportunidad que la propuesta abarca.
A pesar que no siempre podrás hacer una investigación tan profunda sobre una SdC como lo podrías hacer al desarrollar una oportunidad personalmente, es imperativo tener un diálogo con el comprador o con un representante apropiado para calificar la oportunidad, o por lo menos, averiguar la razón verdadera para la SdC. Solo entonces podrás determinar si la solicitud merece tu tiempo y esfuerzos.
Tus creencias tienen mucho más que ver con tu éxito que cualquier otro elemento. Existen muchos vendedores que tienen amplios conocimientos acerca de su producto, tienen muchos contactos influyentes, tienen facilidad de palabra, personalidad atractiva, pero su desempeño en ventas es promedio… a veces, apenas aceptable.
Por otro lado hay otros vendedores que solo tienen un conocimiento básico del producto, tienen pocos contactos de negocios, no siempre expresan sus ideas o pensamientos de la mejor forma, y no tienen personalidades tan brillantes; sin embargo, el desempeño que tienen estos vendedores se encuentra entre los mejores.
¿Cómo es posible que pase esto?
El éxito en las ventas, y en casi cualquier desafío, no solo es producto del talento que tenga cada persona, estudios, personalidad, o contactos (de cualquier forma, estos factores son de gran ayuda), sino tiene más que ver con la actitud de cada persona –la tendencia natural de tener una perspectiva y expectativas positivas.
Pero hay más que solo ver el vaso medio-lleno en vez de medio-vacío. Es la habilidad de ver las posibilidades… además de realizar las acciones necesarias para convertir esas posibilidades en realidades.
Algunas personas verán algún desafío y después de analizar los aspectos negativos y positivos, eligen enfocarse en lo positivo. Ven posibilidades y visualizan el éxito. Entre más se enfocan en los aspectos positivos, se creen más capaces de completar el reto exitosamente. Y entre más capaces creen que son, están más motivados a realizar las actividades necesarias para llegar a la meta. Siempre se esfuerzan sin importar lo que pase… y alcanzan el éxito.
Otros verán el mismo desafío pero se enfocarán en los aspectos negativos –todas las razones (reales e imaginarias) que impedirán que se logre algún éxito. Solo ven limitaciones y visualizan el fracaso. Entre más se enfocan en los aspectos negativos, más se refuerza la creencia relacionada con la improbabilidad de completar el desafío satisfactoriamente y la pérdida de tiempo que representa el invertir cualquier esfuerzo para llegar a la meta. Se dan por vencidos, o en el mejor de los casos, hacen un intento mediocre… y fracasan.
El éxito que obtendrás no será nada más (ni nada menos) lo que visualices… y de la determinación que tendrás para actuar de forma consistente con esa imagen. Si hasta ahora el éxito se te ha escapado, quizá es momento de cambiar la imagen y esforzarte.
No todos las Solicitudes de Cotización son Iguales
Muchos vendedores creen que deben responder a todas las solicitudes de cotización que llegan a sus oficinas. Es fácil encontrarle el atractivo. Trabajar sobre una propuesta que “cayó del cielo” es mejor que “escavar” para encontrar una oportunidad.
Deseable, sí. ¿Pero es la mejor opción?
Responder a una Solicitud de Cotización involucra algunos gastos. ¿Cuáles son estos gastos?
• Existe el gasto del tiempo invertido en especificar la relación que existe entre las necesidades del prospecto y la solución que tu compañía puede ofrecer.
• Existe el gasto del tiempo invertido en investigar a la competencia y las soluciones que ellos pueden ofrecer.
• Existe el gasto del tiempo invertido en desarrollar una posición ventajosa para tu solución sobre la de la competencia.
• Existe el gasto del tiempo invertido en escribir la propuesta y desarrollar los materiales de apoyo correspondientes.
• Existen gastos de producción de los materiales de presentación.
• Y finalmente, el costo de oportunidad de trabajar sobre una propuesta en vez de buscar otras oportunidades.
Es importante reconocer que no todas las Solicitudes de Cotización son creadas iguales. Esto quiere decir, hay muchas razones por las cuales los compradores envían estas Solicitudes de Cotización... de las cuales no muchas son con la finalidad de desarrollar una oportunidad de negocios.
Una de las razones por las cuales las compañías pueden emitir Solicitudes de Cotización es simplemente obtener consultoría gratuita. Por ejemplo, pueden estar considerando establecer un nuevo proceso o sistema internamente… y enviar Solicitudes de Cotización es una forma de obtener información relevante acerca de procesos, costos, tiempos de implementación, y lo que necesiten para guiar sus esfuerzos de desarrollo. Esta es una información valiosa y ¡Así se obtiene de forma GRATUITA!
Otra razón por la que algunas compañías pueden emitir Solicitudes de Cotización es para obtener elementos de negociación entre un grupo de posibles proveedores. Los compradores obtienen “fichas de negociación” para hacer que los proveedores compitan entre sí. También es una forma efectiva para presionar a su proveedor actual… especialmente cuando se hacen negociaciones sobre la renovación de contratos o al pedir servicios adicionales a precios favorables para la compañía.
Sin embargo, existen otras razones menos manipulativas para emitir Solicitudes de Cotización. Probablemente se habló de la oportunidad de un negocio con algún prospecto, y este necesita un SdC para sentirse seguro y cómodo al seguir adelante con la oportunidad. O si el prospecto ha tomado la decisión de seguir adelante con la oportunidad, una Solicitud de Cotización (SdC) puede ser una forma de confirmar por escrito los términos que se acordaron en la plática.
Lo que tiene que quedar bien claro es que responder a una (SdC) a ciegas es una propuesta muy ambigua… incluso cuando la capacidad de tu empresa es suficiente para cumplir las necesidades del prospecto.
¿Por qué?
Porque una SdC… es entregada en papel o vía correo electrónico y no frente a frente.
Y, ya sea que entregues una propuesta electrónica o en persona, no tiene sentido para el negocio invertir tiempo, energía, y recursos de la empresa para desarrollar una presentación sin primero definir y calificar profundamente la oportunidad que la propuesta abarca.
A pesar que no siempre podrás hacer una investigación tan profunda sobre una SdC como lo podrías hacer al desarrollar una oportunidad personalmente, es imperativo tener un diálogo con el comprador o con un representante apropiado para calificar la oportunidad, o por lo menos, averiguar la razón verdadera para la SdC. Solo entonces podrás determinar si la solicitud merece tu tiempo y esfuerzos.
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