Sueños y Acciones, es necesario
Jorge Sergio Ramirez
Vamos a ponernos en el mismo canal en cuestiones de dinero, es magnífico darle un uso honesto, positivo y apropiado, pero ¿cómo sabemos cuánto necesitamos y cómo lo obtenemos? Esto dependerá de tus planes y del estilo de vida que deseas tener.
Escribe tus metas dándoles un orden de importancia. Los sueños pueden convertirse en metas, pero debemos estructurarlos, dejar que las ideas se conviertan en un discurso factible.
Ahora pregúntate: ¿este plan de prospectacion es verdaderamente eficiente, me ayudará a cumplir mis expectativas?
Una de las claves del éxito recae en las acciones que realizamos. Si proyectamos un plan a futuro no sucederá nada que no hayamos planeado. Entonces: ¿cómo utilizamos eso para hacer dinero? ¿Necesitamos dinero para llevar a cabo estas acciones? Comencemos enlistando nuestras metas y las actividades correspondientes para lograrlas.
Si haces un Plan Lo Lograras, cuando no tienes ninguna idea es muy difícil caminar hacia ese rumbo.
Cosas que necesitas saber
1. Un plan de Prospección es una mezcla de Actividades apropiadas a tu mercado
2. Como Calcular tu Presupuesto de Mercadotecnia
3. Como Estimar el Numero de llamadas en Frio.
4. La importancia de establecer pasos de Acción , Fechas e Involucrados
5. Como identificar tu grupo objetivo.
Como Identificar costo de cada actividad de Prospección.
jueves, 29 de julio de 2010
viernes, 23 de julio de 2010
Mejora el Uso de tus e-mail en Ventas
Por:Jorge Sergio Ramirez
Sandler Leon
Hace unos días estaba platicando con unos alumnos y me hicieron una Pregunta que me ayudo a pensar un poco en este tema.
Como hacer que mis e-mails den mas resultados? Creo que hay muchas formas la primera y la mejor es que no tengas temor de que pocos leerán tus mails, pero algo que puede ayudar mucho es hacer estos pasos sencillos.
El marketing electrónico a través de emails se ha convertido en un jugador importante en la competencia por obtener la mayor cantidad de presupuestos de mercadotecnia. Sin embargo, si no se utiliza de manera correcta, no obtendrás ningún retorno sobre la inversión. Cuando se hace correctamente, la mercadotecnia a través de emails puede incrementar la presencia de la marca y el tráfico hacia tu página web; llamar la atención de prospectos; convertirse en un recurso para los clientes y hasta puede convertirse en una herramienta valiosa para resolver dudas.
1. Ser un producto del producto
Los emails son una extensión de tu negocio, así que debe verse, sonar y operar como tú. Debe tener logos y colores , imágenes tuyas o de tu negocio, e incorporar el formato de tu sitio web, para que cuando los prospectos salgan del email y lleguen a tu página web se sientan familiarizados. Endulza el contenido, haz preguntas y llena los emails de prospectos Buenos cuestionamientos
2. Endulza el contenido
Hay mucho contenido que puedes utilizar para una campaña de emails; sin embargo, el mejor contenido que puedes utilizar es algo que hayas escrito recientemente. Agrega el primer párrafo al email y el resto debe encontrarse en tu sitio web, esto hará que muchos prospectos visiten tu sitio web donde se encuentras muchas alternativas para ponerse en acción.
3. Enfócate a tu audiencia
Dale a los prospectos lo que quieren. Mándales consejos y tácticas relevantes que puedan utilizar. Crea dos plantillas, uno para emails semanales y otro para invitaciones a sesiones informativas; envíalos por separado. Organiza a tus prospectos en diferentes categorías como: vendedores, dueños de negocios, mercados e industrias. Envíale a tus clientes un email exclusivo para clientes que los mantenga interesados y que los haga sentir especiales por ser clientes.
4. Obtén referidos
“Inscríbete para recibir estos emails.” Incluye botones de redes sociales en tu email, así como artículos que puedan compartir con otras personas. Sugiere a tus clientes que se lo envíen a alguien más. Si no les mandas lo suficiente, no llamarás su atención. Encuentra el balance ideal –envía contenido relevante que contenga opciones buenas.
Haz que los emails te funcionen!
Muchas Ventas, Buena Semana
Sandler Leon
Hace unos días estaba platicando con unos alumnos y me hicieron una Pregunta que me ayudo a pensar un poco en este tema.
Como hacer que mis e-mails den mas resultados? Creo que hay muchas formas la primera y la mejor es que no tengas temor de que pocos leerán tus mails, pero algo que puede ayudar mucho es hacer estos pasos sencillos.
El marketing electrónico a través de emails se ha convertido en un jugador importante en la competencia por obtener la mayor cantidad de presupuestos de mercadotecnia. Sin embargo, si no se utiliza de manera correcta, no obtendrás ningún retorno sobre la inversión. Cuando se hace correctamente, la mercadotecnia a través de emails puede incrementar la presencia de la marca y el tráfico hacia tu página web; llamar la atención de prospectos; convertirse en un recurso para los clientes y hasta puede convertirse en una herramienta valiosa para resolver dudas.
1. Ser un producto del producto
Los emails son una extensión de tu negocio, así que debe verse, sonar y operar como tú. Debe tener logos y colores , imágenes tuyas o de tu negocio, e incorporar el formato de tu sitio web, para que cuando los prospectos salgan del email y lleguen a tu página web se sientan familiarizados. Endulza el contenido, haz preguntas y llena los emails de prospectos Buenos cuestionamientos
2. Endulza el contenido
Hay mucho contenido que puedes utilizar para una campaña de emails; sin embargo, el mejor contenido que puedes utilizar es algo que hayas escrito recientemente. Agrega el primer párrafo al email y el resto debe encontrarse en tu sitio web, esto hará que muchos prospectos visiten tu sitio web donde se encuentras muchas alternativas para ponerse en acción.
3. Enfócate a tu audiencia
Dale a los prospectos lo que quieren. Mándales consejos y tácticas relevantes que puedan utilizar. Crea dos plantillas, uno para emails semanales y otro para invitaciones a sesiones informativas; envíalos por separado. Organiza a tus prospectos en diferentes categorías como: vendedores, dueños de negocios, mercados e industrias. Envíale a tus clientes un email exclusivo para clientes que los mantenga interesados y que los haga sentir especiales por ser clientes.
4. Obtén referidos
“Inscríbete para recibir estos emails.” Incluye botones de redes sociales en tu email, así como artículos que puedan compartir con otras personas. Sugiere a tus clientes que se lo envíen a alguien más. Si no les mandas lo suficiente, no llamarás su atención. Encuentra el balance ideal –envía contenido relevante que contenga opciones buenas.
Haz que los emails te funcionen!
Muchas Ventas, Buena Semana
jueves, 8 de julio de 2010
Por Que no Sabes Perder?
¿Por qué no sabes perder?
Hace mucho tiempo, dos niños se encontraban jugando Canicas compitiendo como todas las tardes afuera de su casa, al final del día la misma escena de siempre, el menor de ellos rompía en llanto debido a las burlas de su hermano mayor quien nuevamente le había vencido. Un día la mama de ambos cansada de esta rutinaria escena, se acerco al menor y en todo enfadado le dijo: ¡Deja ya de llorar!, ¿Por qué no sabes perder?...
El niño con lagrimas en los ojos, lo miró y contesto sollozando: Mama, te juro que si se perder, todos los días pierdo, lloro porque lo que yo quiero es: ¡Saber Ganar!
Lamentablemente escenas similares las vivimos todos los días aun siendo adultos, y se pueden dar en muy diversos escenarios, por ejemplo, en ventas nos dijeron que una de las cualidades que debíamos desarrollar era la tolerancia al rechazo y la frustración, que muchos clientes me dirían que NO, pero que cada uno de esos NO me iban a acercar cada vez más al SI
Creo que este es el peor consejo que podemos recibir en ventas, ya que equivale a decirnos, acostúmbrate a perder, y tal vez un día te va a tocar ganar. por pura casualidad lograras ser exitoso.
En ventas es necesario aprender a ganar, entender que cuando un comprador nos dice que NO, o nos pide un mejor precio, no significa que nos este rechazando, el simplemente está haciendo su trabajo, para eso le pagan, para negociar, para obtener las mejores condiciones. Entonces nosotros como vendedores deberíamos de entender que nuestro trabajo no es solo presentar nuestros productos y hacer cotizaciones, nuestro verdadero trabajo, es lograr influenciar a nuestros clientes y prospectos a que nos digan que SI.
Esto puede resultar muy fácil si logramos entender y prepararnos a que esta es nuestra verdadera función, ya que de acuerdo a datos estadísticos el 75% de nuestros prospectos son altamente influenciables a decidirse por nosotros si les ayudamos a tomar esa decisión. Y para ello necesitamos afinar nuestras habilidades en tres situaciones que normalmente son obstáculos de ventas: No Confían en Nosotros, No sabemos Calificar la oportunidad, no podemos cerrar.
Al enfocar nuestro objetivo principal en estos tres obstáculos, estaremos desarrollando esa capacidad de saber ganar, de convertir las negativas en buenos negocios, y en aprovechar las oportunidades que todos los días nos ofrecen nuestros prospectos cuando nos dicen que NO.
Es por eso que nosotros queremos decirte si no rompes las reglas del juego nadie te garantiza que podrás cambiar los resultados de ventas , profesionalizarnos y ganar la confianza de que podemos tomar el control de las oportunidades de ventas es el reto , momento de empezar a trabajar, de convertir esas negativas en ventas y por oportunidades de GANAR.
Atentamente
Jorge Sergio Ramírez
Franquiciatario Sandler.
Hace mucho tiempo, dos niños se encontraban jugando Canicas compitiendo como todas las tardes afuera de su casa, al final del día la misma escena de siempre, el menor de ellos rompía en llanto debido a las burlas de su hermano mayor quien nuevamente le había vencido. Un día la mama de ambos cansada de esta rutinaria escena, se acerco al menor y en todo enfadado le dijo: ¡Deja ya de llorar!, ¿Por qué no sabes perder?...
El niño con lagrimas en los ojos, lo miró y contesto sollozando: Mama, te juro que si se perder, todos los días pierdo, lloro porque lo que yo quiero es: ¡Saber Ganar!
Lamentablemente escenas similares las vivimos todos los días aun siendo adultos, y se pueden dar en muy diversos escenarios, por ejemplo, en ventas nos dijeron que una de las cualidades que debíamos desarrollar era la tolerancia al rechazo y la frustración, que muchos clientes me dirían que NO, pero que cada uno de esos NO me iban a acercar cada vez más al SI
Creo que este es el peor consejo que podemos recibir en ventas, ya que equivale a decirnos, acostúmbrate a perder, y tal vez un día te va a tocar ganar. por pura casualidad lograras ser exitoso.
En ventas es necesario aprender a ganar, entender que cuando un comprador nos dice que NO, o nos pide un mejor precio, no significa que nos este rechazando, el simplemente está haciendo su trabajo, para eso le pagan, para negociar, para obtener las mejores condiciones. Entonces nosotros como vendedores deberíamos de entender que nuestro trabajo no es solo presentar nuestros productos y hacer cotizaciones, nuestro verdadero trabajo, es lograr influenciar a nuestros clientes y prospectos a que nos digan que SI.
Esto puede resultar muy fácil si logramos entender y prepararnos a que esta es nuestra verdadera función, ya que de acuerdo a datos estadísticos el 75% de nuestros prospectos son altamente influenciables a decidirse por nosotros si les ayudamos a tomar esa decisión. Y para ello necesitamos afinar nuestras habilidades en tres situaciones que normalmente son obstáculos de ventas: No Confían en Nosotros, No sabemos Calificar la oportunidad, no podemos cerrar.
Al enfocar nuestro objetivo principal en estos tres obstáculos, estaremos desarrollando esa capacidad de saber ganar, de convertir las negativas en buenos negocios, y en aprovechar las oportunidades que todos los días nos ofrecen nuestros prospectos cuando nos dicen que NO.
Es por eso que nosotros queremos decirte si no rompes las reglas del juego nadie te garantiza que podrás cambiar los resultados de ventas , profesionalizarnos y ganar la confianza de que podemos tomar el control de las oportunidades de ventas es el reto , momento de empezar a trabajar, de convertir esas negativas en ventas y por oportunidades de GANAR.
Atentamente
Jorge Sergio Ramírez
Franquiciatario Sandler.
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