Haz crecer tu negocio en una economía que está en recuperación
Jorge Sergio Ramirez
477 717 77 89
Cuando la economía empezó a venirse abajo, la mayoría de las empresas, dependiendo de sus reacciones y estrategias para enfrentar las condiciones económicas, cayeron en dos categorías. En la primera categoría, sus ejecutivos sintieron que había muy poco que hacer respecto al panorama económico. Ya sea por estrategia o casualidad, abandonaron sus metas de ventas y su ascenso al éxito. Ellos montaron una “trinchera” para refugiarse de la tormenta económica y aferrarse a los negocios que tenían. Para mantener algún grado de rentabilidad, recortaron gastos en donde pudieron, por ejemplo: publicidad, mercadotecnia capacitación y hasta recortes de personal.
Los ejecutivos en la otra categoría fueron más agresivos. Decidieron seguir ascendiendo, luchar y hacer lo que fuera necesario, no solo para mantener su mercado sino, hasta para crecer y llegar a la cima sin importar las condiciones externas. Estos “escaladores” reformaron los procesos de ventas para incrementar la eficiencia y reestructuraron sus estrategias de ventas para ser más productivos. Buscaron cosas que pudieran hacer para generar utilidades en el corto plazo, sin perder de vista el futuro.
Ahora que la economía muestra signos de recuperación, los “atrincherados” deben poner atención a incrementar ingresos, después de haber recortado gastos de manera exponencial. Deben buscar nuevas formas, no solo para mantener su participación del mercado, sino también definir como recapturar ese terreno perdido compitiendo contra los que continuaron ascendiendo. Estos últimos, por supuesto, no solo desean mantener su ventaja, sino aumentarla.
jueves, 25 de noviembre de 2010
jueves, 18 de noviembre de 2010
Taller de Establecimiento de Metas 2011, Sensacional
Sandler Training Leon Presenta......
Visita nuestro Sitio Web: www.leon.sandler.com
¡Emprendedores, Ejecutivos , Estudiantes todos necesitamos saber como ,Establecer Metas 2011!
Desarrollamos un taller de trabajo para tener las herramientas para hacerlo , solo nos queda un horario el 2 de Diciembre a las 8:30 am que esperas...
Para leer toda la informacion http://leon.sandler.com/content/show/43852
Registro antes del 30 de Noviembre , Pregunta descuentos de Grupo.
Sigue el Link para Registrarte:
O llámanos al 477 717-77-89
Jorge Sergio Ramirez
Sandler TrainingSM Finding Power In ReinforcementSM
Tel: 477-717-77-89 - Nex:306-23-13 - R: 72*829000*1
jsramirez@sandler.com
MUCHAS GRACIAS, DIOS TE BENDICE.
S Sandler Training Finding Power In Reinforcement (with design) is a registered service mark of Sandler Systems, Inc. © 2009 Sandler Systems, Inc. All rights reserved. Legal notice.
Visita nuestro Sitio Web: www.leon.sandler.com
¡Emprendedores, Ejecutivos , Estudiantes todos necesitamos saber como ,Establecer Metas 2011!
Desarrollamos un taller de trabajo para tener las herramientas para hacerlo , solo nos queda un horario el 2 de Diciembre a las 8:30 am que esperas...
Para leer toda la informacion http://leon.sandler.com/content/show/43852
Registro antes del 30 de Noviembre , Pregunta descuentos de Grupo.
Sigue el Link para Registrarte:
O llámanos al 477 717-77-89
Jorge Sergio Ramirez
Sandler TrainingSM Finding Power In ReinforcementSM
Tel: 477-717-77-89 - Nex:306-23-13 - R: 72*829000*1
jsramirez@sandler.com
MUCHAS GRACIAS, DIOS TE BENDICE.
S Sandler Training Finding Power In Reinforcement (with design) is a registered service mark of Sandler Systems, Inc. © 2009 Sandler Systems, Inc. All rights reserved. Legal notice.
jueves, 11 de noviembre de 2010
Rompe las Barreras al Exito
Rompiendo sus barrera al éxito en el 2011!
El creador del Sistema de Ventas Sandler, David Sandler era un experto en motivar a vendedores, tal y como lo describe este extracto del curso Club de los Presidentes.
En nuestro camino hacia el éxito, puede haber una barrera invisible que nos impide alcanzarlo. Esa es la razón por la que muchos de nosotros o de nuestros vendedores no estamos logrando las metas que nos proponemos. Esta barrera ha sido construida ladrillo por ladrillo desde etapas tempranas de nuestra vida y tal vez inconscientemente, por personas que probablemente querían lo mejor para nosotros. Sin embargo, allí esta – bloqueando nuestro camino hacia el éxito. Lo que la mayoría de nosotros no entendemos es que residiendo en nuestro interior lo único que podremos hacer es quitar ladrillo por ladrillo y que un cambio significativo no sucederá de la noche a la mañana.
Vivimos en un mundo que demanda gratificación instantánea. Café instantáneo, compra ahora - paga después, microondas, comida rápida, etc. Cuando nos fijamos metas, esperamos que sucedan inmediatamente. Nos impacientamos y cuando nuestras metas no son logradas al 100% lo suficientemente rápido, nos decepcionamos y nos damos por vencidos. Pero por cada vez que te das por vencido vas poniendo otro ladrillo en tu barrera hacia el éxito.
Solo hay dos opciones con respecto a barreras hacia el éxito: quitas un ladrillo o lo pones. Así funcionan las cosas en el universo: Las cosas crecen o mueren. Cada vez, o vas tirando la pared facilitando tu crecimiento y desarrollo, o la vas hacienda mas grande, poniendo mas ladrillos que bloquean tu camino hacia el éxito.
Como esto es una ley universal, no hay opción. O te quedas en tu zona de confort, declinas y mueres o te adaptas, desarrollas y te mueves hacia delante. Enfrenta aquello que mas te asusta y eso se convertirá en tu mejor aliado. No debes evitar las cosas que temes. Los “ladrillos” no van a desaparecer por si solos, siempre van a ser parte de ti, a menos de que los enfrentes y lo elimines. Cuando ves el éxito desde este punto de vista, puedes ver que la motivación para romper la barrera hacia el éxito esta en cada ladrillo que te este bloqueando o deteniendo.
Iniciamos un nuevo año y mucha gente, como lo han hecho antes, establecerán nuevas metas, pasarán los meses y solo algunas personas habrán tenido la convicción necesaria para lograr el éxito en aquello que se hayan propuesto, mientras que la mayoría habrán colocado un ladrillo más en su camino al éxito.
Visto desde esta perspectiva, una meta es un mazo. Cada ves que te fijas una meta y la alcanzas, esa meta va a quitar un poco de esa barrera hacia el éxito. Cuando un ladrillo es eliminado, la barrera se va a reducir y debilitar. Esa es la razón por la que el éxito genera éxito. La parte más difícil de tirar la barrera es quitar el primer ladrillo. La decisión es tuya, quitar o poner uno más. No tienes más opciones. Piensa entonces en establecer metas especificas, medibles, con un tiempo determinado, retantes pero sobre todo alcanzables, su logro iniciará un circulo virtuoso que propiciará el logro de más y metas más altas.
En Diciembre tenemos planeado hacer un Seminario de Estableciemiento de Metas pronto tendras informacion.
Sandler Training℠ © 2010 Sandler Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Para mayor información diríjase a: jsramirez@sandler.com Llámame a 477 717 77 89
El creador del Sistema de Ventas Sandler, David Sandler era un experto en motivar a vendedores, tal y como lo describe este extracto del curso Club de los Presidentes.
En nuestro camino hacia el éxito, puede haber una barrera invisible que nos impide alcanzarlo. Esa es la razón por la que muchos de nosotros o de nuestros vendedores no estamos logrando las metas que nos proponemos. Esta barrera ha sido construida ladrillo por ladrillo desde etapas tempranas de nuestra vida y tal vez inconscientemente, por personas que probablemente querían lo mejor para nosotros. Sin embargo, allí esta – bloqueando nuestro camino hacia el éxito. Lo que la mayoría de nosotros no entendemos es que residiendo en nuestro interior lo único que podremos hacer es quitar ladrillo por ladrillo y que un cambio significativo no sucederá de la noche a la mañana.
Vivimos en un mundo que demanda gratificación instantánea. Café instantáneo, compra ahora - paga después, microondas, comida rápida, etc. Cuando nos fijamos metas, esperamos que sucedan inmediatamente. Nos impacientamos y cuando nuestras metas no son logradas al 100% lo suficientemente rápido, nos decepcionamos y nos damos por vencidos. Pero por cada vez que te das por vencido vas poniendo otro ladrillo en tu barrera hacia el éxito.
Solo hay dos opciones con respecto a barreras hacia el éxito: quitas un ladrillo o lo pones. Así funcionan las cosas en el universo: Las cosas crecen o mueren. Cada vez, o vas tirando la pared facilitando tu crecimiento y desarrollo, o la vas hacienda mas grande, poniendo mas ladrillos que bloquean tu camino hacia el éxito.
Como esto es una ley universal, no hay opción. O te quedas en tu zona de confort, declinas y mueres o te adaptas, desarrollas y te mueves hacia delante. Enfrenta aquello que mas te asusta y eso se convertirá en tu mejor aliado. No debes evitar las cosas que temes. Los “ladrillos” no van a desaparecer por si solos, siempre van a ser parte de ti, a menos de que los enfrentes y lo elimines. Cuando ves el éxito desde este punto de vista, puedes ver que la motivación para romper la barrera hacia el éxito esta en cada ladrillo que te este bloqueando o deteniendo.
Iniciamos un nuevo año y mucha gente, como lo han hecho antes, establecerán nuevas metas, pasarán los meses y solo algunas personas habrán tenido la convicción necesaria para lograr el éxito en aquello que se hayan propuesto, mientras que la mayoría habrán colocado un ladrillo más en su camino al éxito.
Visto desde esta perspectiva, una meta es un mazo. Cada ves que te fijas una meta y la alcanzas, esa meta va a quitar un poco de esa barrera hacia el éxito. Cuando un ladrillo es eliminado, la barrera se va a reducir y debilitar. Esa es la razón por la que el éxito genera éxito. La parte más difícil de tirar la barrera es quitar el primer ladrillo. La decisión es tuya, quitar o poner uno más. No tienes más opciones. Piensa entonces en establecer metas especificas, medibles, con un tiempo determinado, retantes pero sobre todo alcanzables, su logro iniciará un circulo virtuoso que propiciará el logro de más y metas más altas.
En Diciembre tenemos planeado hacer un Seminario de Estableciemiento de Metas pronto tendras informacion.
Sandler Training℠ © 2010 Sandler Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Para mayor información diríjase a: jsramirez@sandler.com Llámame a 477 717 77 89
lunes, 1 de noviembre de 2010
Como va el Negocio? que tal?
Jorge Sergio Ramirez
La fórmula del Negocio exitoso ,¿Existe?
¿Cómo va el negocio?
Cuando se pregunta, ¿cómo va el negocio?, la mayoría de los vendedores dicen “Muy bien”, “Fabuloso”, “Creo que bien”, “No muy bien” o, a pesar de todo “Bien”. Muchas de estas respuestas se traducen en un “No lo sé”.
Vender es un juego de números. Antes de que un vendedor pueda contestar a la pregunta ¿Cómo va el negocio?, se deben conocer primero los objetivos y metas numéricas. Entonces puede regresar y decir: “Lo estoy haciendo bien”. “Esta semana hice 22 llamadas a prospectos, hablé con nueve personas que toman decisiones, conseguí cuatro citas y realicé dos ventas, resultando en una comisión de $1,700.00”.
Como vendedor, la mayoría de nosotros no llevamos a cabo una de nuestras más importantes actividades de ventas: tener nuestras propias estadísticas de ventas. La única forma de monitorear el comportamiento de las ventas de los clientes es a través de tener sus estadísticas. Entonces no necesitará que su Gerente de Ventas le diga cómo lo está haciendo. Usted sabrá cómo predecir su propio éxito.
Como profesional de ventas, Usted conoce la importancia de vender todos los días. También sabe que el prospectar es el vehículo que le permite vender cada día y además es la llave de su éxito. Pero, ¿qué es prospectar y cómo se relaciona esto con su juego de números?
Prospectar es llamar a personas que quizá necesiten o no su producto o servicio. En esta categoría de suposiciones, algunas personas no le llamarán. Algunas sí le llamarán, no necesitarán de su producto o servicio. De aquellos que le llaman, solamente algunos se tomarán el tiempo para discutir sus necesidades con Usted. De este pequeño grupo, algunos quedarán fuera a través del proceso de calificación. Algunos no tienen el dinero o no están interesados en invertir con Usted. Otros no están facultados para tomar la decisión. Aquellos que quedan fuera de estas clasificaciones, son sus prospectos reales.
Conocer sus estadísticas de ventas le permitirá monitorear su comportamiento e identificar áreas donde necesita trabajar. El proceso inicia cuando Usted levanta el teléfono o se dirige a la de alguna persona a quien le hizo una llamada de prospección. A esta actividad le llamaremos Buscar clientes. Cada vez que hable con alguien, cuenta como un contacto; un mensaje en el correo de voz, y puertas cerradas no cuentan.
Muchas veces, las personas con quienes habla serán recepcionistas, secretarias u otras personas quienes tratarán de mantenerlo Lejos del Jefe y hablar con la persona que toma la decisión, su objetivo real. Cada vez que se estacione, no pase el filtro y no hable con la persona que toma la decisión, le contará como una conversación. Algunas de estas conversaciones pueden resultar en citas. Para la mayoría de la gente de ventas, el punto de la venta no se toca en la primera llamada, por lo que desee mantener el número de visitas requeridas para cerrar la venta.
Los números resultantes de un día de prospección pudiera ser como esto: 30 intentos para marcar por teléfono y/o marcar en 30 ocasiones; 23 contactos – Usted habla con 23 personas; 15 conversaciones – Usted habla con 15 personas que toman decisiones, 5 citas – usted tendrá una cita con 5 personas que toman decisiones; 4 son cara a cara – de estas cinco personas que toman decisiones, 4 confirman su cita; 2 ventas – 2 de las personas que toman decisiones le compran. Con una comisión de $600.00 por venta, ha logrado una ganancia de $1,200.00 de su día de actividades de prospección, o $40.00 por intento, a pesar de que no tuvo que ir con cada uno de ellos.
Ahora de un vistazo a sus números en reversa, Para realizar dos ventas, Usted debe tener una cita cara a cara con cuatro personas. Para hacer esto, tiene que programar cinco citas de un grupo de 15 personas con quienes haya tenido una conversación. Para hablar con estas 15 personas, tuvo que marcar o acudir a sus oficinas en 30 ocasiones. Tuvo que lidiar con llamadas sin respuesta, llamadas en las que le colgaron, correos de voz y secretarias no muy amables. Sin embargo, como parte de este proceso, ¡cada intento, cada llamada, cada vez que le cuelgan el teléfono, cada “no me interesa”, cada “mire estoy muy ocupado, llame después”, cada deje su teléfono, le regresaré la llamada”, es un posible dinero para Usted!
Una vez que Usted entiende sus números –su fórmula del éxito-, puede utilizarlos como su ventaja. Suponga que Usted desea incrementar $3,000.00 en sus ingresos para el siguiente trimestre. Con un porcentaje de comisión de $600.00 por venta, necesitará cinco ventas adicionales. Los números indican que necesita programar 13 citas adicionales durante las próximas 13 semanas. Los números también indican que necesita hacer 75 intentos adicionales. Si Usted prospecta cada semana, entonces necesita hacer seis intentos adicionales durante cada una de las 13 semanas. Solamente seis intentos adicionales – ciertamente una tarea manejable.
Al monitorear sus números en una base constante, Usted sabrá cómo está trabajando. Adicionalmente, puede identificar cuáles de sus actividades de ventas necesita mejorar y estar en condiciones para predecir con seguridad el impacto de esta mejora.
Sandler Training℠ © 2010 Sandler Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Para mayor información diríjase a: jsramirez@sandler.com Llámame a 477 717 77 89
La fórmula del Negocio exitoso ,¿Existe?
¿Cómo va el negocio?
Cuando se pregunta, ¿cómo va el negocio?, la mayoría de los vendedores dicen “Muy bien”, “Fabuloso”, “Creo que bien”, “No muy bien” o, a pesar de todo “Bien”. Muchas de estas respuestas se traducen en un “No lo sé”.
Vender es un juego de números. Antes de que un vendedor pueda contestar a la pregunta ¿Cómo va el negocio?, se deben conocer primero los objetivos y metas numéricas. Entonces puede regresar y decir: “Lo estoy haciendo bien”. “Esta semana hice 22 llamadas a prospectos, hablé con nueve personas que toman decisiones, conseguí cuatro citas y realicé dos ventas, resultando en una comisión de $1,700.00”.
Como vendedor, la mayoría de nosotros no llevamos a cabo una de nuestras más importantes actividades de ventas: tener nuestras propias estadísticas de ventas. La única forma de monitorear el comportamiento de las ventas de los clientes es a través de tener sus estadísticas. Entonces no necesitará que su Gerente de Ventas le diga cómo lo está haciendo. Usted sabrá cómo predecir su propio éxito.
Como profesional de ventas, Usted conoce la importancia de vender todos los días. También sabe que el prospectar es el vehículo que le permite vender cada día y además es la llave de su éxito. Pero, ¿qué es prospectar y cómo se relaciona esto con su juego de números?
Prospectar es llamar a personas que quizá necesiten o no su producto o servicio. En esta categoría de suposiciones, algunas personas no le llamarán. Algunas sí le llamarán, no necesitarán de su producto o servicio. De aquellos que le llaman, solamente algunos se tomarán el tiempo para discutir sus necesidades con Usted. De este pequeño grupo, algunos quedarán fuera a través del proceso de calificación. Algunos no tienen el dinero o no están interesados en invertir con Usted. Otros no están facultados para tomar la decisión. Aquellos que quedan fuera de estas clasificaciones, son sus prospectos reales.
Conocer sus estadísticas de ventas le permitirá monitorear su comportamiento e identificar áreas donde necesita trabajar. El proceso inicia cuando Usted levanta el teléfono o se dirige a la de alguna persona a quien le hizo una llamada de prospección. A esta actividad le llamaremos Buscar clientes. Cada vez que hable con alguien, cuenta como un contacto; un mensaje en el correo de voz, y puertas cerradas no cuentan.
Muchas veces, las personas con quienes habla serán recepcionistas, secretarias u otras personas quienes tratarán de mantenerlo Lejos del Jefe y hablar con la persona que toma la decisión, su objetivo real. Cada vez que se estacione, no pase el filtro y no hable con la persona que toma la decisión, le contará como una conversación. Algunas de estas conversaciones pueden resultar en citas. Para la mayoría de la gente de ventas, el punto de la venta no se toca en la primera llamada, por lo que desee mantener el número de visitas requeridas para cerrar la venta.
Los números resultantes de un día de prospección pudiera ser como esto: 30 intentos para marcar por teléfono y/o marcar en 30 ocasiones; 23 contactos – Usted habla con 23 personas; 15 conversaciones – Usted habla con 15 personas que toman decisiones, 5 citas – usted tendrá una cita con 5 personas que toman decisiones; 4 son cara a cara – de estas cinco personas que toman decisiones, 4 confirman su cita; 2 ventas – 2 de las personas que toman decisiones le compran. Con una comisión de $600.00 por venta, ha logrado una ganancia de $1,200.00 de su día de actividades de prospección, o $40.00 por intento, a pesar de que no tuvo que ir con cada uno de ellos.
Ahora de un vistazo a sus números en reversa, Para realizar dos ventas, Usted debe tener una cita cara a cara con cuatro personas. Para hacer esto, tiene que programar cinco citas de un grupo de 15 personas con quienes haya tenido una conversación. Para hablar con estas 15 personas, tuvo que marcar o acudir a sus oficinas en 30 ocasiones. Tuvo que lidiar con llamadas sin respuesta, llamadas en las que le colgaron, correos de voz y secretarias no muy amables. Sin embargo, como parte de este proceso, ¡cada intento, cada llamada, cada vez que le cuelgan el teléfono, cada “no me interesa”, cada “mire estoy muy ocupado, llame después”, cada deje su teléfono, le regresaré la llamada”, es un posible dinero para Usted!
Una vez que Usted entiende sus números –su fórmula del éxito-, puede utilizarlos como su ventaja. Suponga que Usted desea incrementar $3,000.00 en sus ingresos para el siguiente trimestre. Con un porcentaje de comisión de $600.00 por venta, necesitará cinco ventas adicionales. Los números indican que necesita programar 13 citas adicionales durante las próximas 13 semanas. Los números también indican que necesita hacer 75 intentos adicionales. Si Usted prospecta cada semana, entonces necesita hacer seis intentos adicionales durante cada una de las 13 semanas. Solamente seis intentos adicionales – ciertamente una tarea manejable.
Al monitorear sus números en una base constante, Usted sabrá cómo está trabajando. Adicionalmente, puede identificar cuáles de sus actividades de ventas necesita mejorar y estar en condiciones para predecir con seguridad el impacto de esta mejora.
Sandler Training℠ © 2010 Sandler Systems, Inc. Todos los derechos reservados. Para mayor información diríjase a: jsramirez@sandler.com Llámame a 477 717 77 89
Suscribirse a:
Entradas (Atom)