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¿Qué es un Sistema de Ventas?
Definición: Un sistema de ventas es un proceso, por medio del cual usted desarrolla una oportunidad de principio a fin.

Proceso: Es una serie sistemática de acciones dirigidas a lograr un fin:
• Define cómo llevar a cabo algo.
• Es un curso de acción dirigido a una decisión relacionada con la venta.
• Provee el orden de acciones específicas y requiere que se completen en ese orden si se desea que el proceso sea efectivo.

¿Siguen un proceso específico e identificable cuando desarrollan una oportunidad de venta?

¿Se ha encontrado a sí mismo
desviándose del sistema por
alguna razón en particular?

Tradicionalmente, los vendedores confían en sus “habilidades personales” para controlar una situación.
Desafortunadamente, este enfoque permite que el cliente o prospecto tome control y pone al vendedor en una posición reactiva.
Lo que se necesita es un sistema de ventas efectivo, eficiente

Un sistema efectivo:
Le permite lograr consistentemente el resultado y serie de resultados deseados.

Un sistema eficiente:
Le permite lograr esos resultados sin desperdiciar recursos-- tiempo, energía, dinero, etc.

Resultados de un Sistema de Ventas Inefectivo - Ineficiente

Los vendedores no siempre tienen el control
El resultado final no siempre es predecible.
Los vendedores no saben qué hacen mal o bien.
Desperdician tiempo persiguiendo falsas oportunidades
Pueden cometer el mismo error una y otra vez porque no saben que es un error
Los vendedores no podrían reproducir el comportamiento productivo