Por Jorge Sergio Ramirez

Ese no es mi Chango

Imaginese caminando a la oficina de un cliente potencial y que él o ella dice, "tengo un problema. Hay un Chango en mi espalda y yo quiero hacerlo suyo. "Cualquier persona normal sabe que decir:" Grandioso, lánzamelo por favor y permíteme añadirlo a todos los Changos que ya estoy trabajando. "

Como entrenador de ventas, paso tiempo con algunas personas que tienen grandes colecciones de monos. Ellos han aceptado que sus prospectos y clientes problemas que actualmente son de ellos. Desgraciadamente, estas colecciones changos tendrán algunas consecuencias previsibles.

En primer lugar, una gran colección de Changos genera un mayor nivel de estrés debido a que no son suyos. Usted no puede controlar su parloteo constante y, sin embargo a menudo es todo lo que usted puede oir.
En segundo lugar, una tropa de Changos ruidosos en voz alta mantendrá a cualquier vendedor de centrarse en las tareas adecuadas de mayor prioridad (por lo general este es el "yo no tengo tiempo de prospección" excusa). Por último, debido al gran ruido que generan constantemente y el nivel más bajo de la productividad, una colección Changos grande va a crear la percepción de que el vendedor no es Efectivo.

Para salir de las disputas de Negocio por estos monos, los vendedores que seguir este sencillo proceso:

1) Reconocer el Chango.

2) Identificar su propietario.

3) Definir el impacto.

4) Nos comprometemos a alimentarlo o le disparáramos al Chango.

No todos los problemas es su problema. Puede que no sea tu Chango. No todos los problemas necesitan ser arreglados . Algunos Changos son Mascotas. Si su prospecto más bien prefiere dar de comer a su Chango mascota que dispararle al chango problema, realmente no hay venta a hacer.